开展草坪修剪业务的方法

布莱恩·克莱顿起初并没有打算涉足草坪修剪行业。他入读大学时,着眼于主修工商管理和计算机科学专业,但很快就发现这些专业并不好。

克莱顿在高中时就开始在纳什维尔郊区修剪草坪,希望能存钱买辆车。

开展草坪修剪业务的方法
开展草坪修剪业务的方法

美国主机商bluehost特意采访他,他回忆道:“我清晰记得我的首辆割草机是一辆21英寸长的西尔斯工匠推割草机。我用它给我邻居的院子修剪草坪,每一次能拿到15美元的报酬,而每周我要花三个小时来完成这项工作。”

克莱顿尽力美化邻居院子的努力得到了回报。

他说:“想要赚钱的欲望促使我想去修剪更多的草坪。慢慢的,我的生意逐渐扩展到每个街区。到我要去上大学时,我每周已有100多个草坪需要修剪。”

当他成为中田纳西州立大学的一名大二学生时,克莱顿意识到自己应该以长远的目光来考虑业务。

他回忆:“大约就在那时,我的年收入刚刚超过1百万美元,这比在校外打工的工资高出两到三倍。因此,我精心拟定了一个计划,想在10年内把生意做到每年能有5百万的年收入。在毕业后的第三年,我就实现了这一目标。”

修剪草坪已然成为了克莱顿的一个职业,但他却不是唯一一个利用这种自然商机来实现盈利的人。

关于这一行业

瑞安·法利是“LawnStarter草坪护理”在线应用软件的联合创始人兼首席运营官,这一软件能让消费者与护理草坪的专业人士取得联系。

他说:“据统计数据显示,每年有770亿美元用于草坪护理和园林绿化工作,而小区居民所投入的费用占了总费用的三分之一。”

法利指出,草坪护理工作很能赚钱,因为草坪每隔一段时间就要再次进行修剪。

他说:“本行业中的很多企业都为同一顾客提供了20年的服务,而最重要的是,大多数顾客都会想增销,所以您可以慢慢地从每个顾客那里多赚一点钱。”

克莱顿表示,尽管草坪护理行业竞争很激烈,但这一行业不会随着技术变化或动态经济变化而逐渐消失。

他补充道:“人们有房子,房子里有草坪,所以只要有阳光和降雨,这些草坪就会有需要维护的植被。”

如果您喜欢从事户外工作,可以按照以下几个步骤来开展自己的草坪护理业务。

获取装备

为您的新业务奠定基础需要一些时间,但无需花费很多钱。

吉恩·卡瓦列罗是GreenPal的联合创始人,这是专业人员向潜在客户提交投标的一个平台。他说:“创办园艺、草坪护理或园林绿化公司主要的优点之一是其需要的创业资本比较低。您只需购买一辆商业级割草机、一辆卡车、一辆拖车等工具即可。”

在寻找和研究所需设备时,您要考虑几件事情。

克莱顿问道:“您想购买全新的设备吗?还是想在Craigslist网上购买二手设备?由于每一位草坪护理人员都有所差距,所以建议您上在线论坛看一下哪种设备最适合自己。”

此外,不要忘记完成所有登记步骤,来使您的企业合法化。

想要注册企业名?您需要了解这些知识。

法利指出:“您需要整合并归档所有适当的文书工作。最重要的是,您还需知道正确的保险范围。”

克莱顿表示,一个基本的责任政策和商业自动政策将确保一个羽翼未丰的业务在遭遇变故时不会破产。

挖掘客户

有三种方式可以挖掘到客户,即:网络、线下以及通过口碑相传。

法利说道:“我们利用谷歌AdWords、脸书、推特以及一些点评网站进行在线推广,也会通过直邮和户外广告(如:广告牌和庭院标志)进行线下推广。当然,好的口碑总能为您的业务吸引到客户。”

需要帮助来为您的企业拟定一份营销计划?

威尔斯·马奥尼是Plowz & Mowz的创始人,他对“其他满意的客户是增加客户量‘最大的一匹黑马’”这一观点表示认同。

马奥尼开发的应用软件为客户提供按需除雪割草的服务,他表示:“任何获得良好体验的客户会把这一经历告诉朋友或邻居。然后,我们就可以发现一整个新街区的住户们都在使用我们的服务了。另外,我们也会利用社交媒体平台进行推广,但这些都比不上口碑创造的价值性。”

网站维护

一个使用美国主机及搭建的网站会提高您企业的可信度。

马奥尼说道:“这是每个企业都必须符合的标准。几乎每个听说过Plowz & Mowz的人都会先上谷歌搜索我们进行验证。网站也是我们通过常见问答或博客将信息传递给客户的一个好渠道。”

“网站能让您将信息明确地传递给客户,还能展示您的优质工作。但是,您得确保访客在短时间内了解您企业的经营范围和运作方式,否则他们就不会进一步了解您的企业。”卡瓦列罗说道。

提示:遵循该指南来搭建您自己的企业网站。

搭建一个引人瞩目的网站并不需要您拥有一个计算机科学学位证书或大量的启动资金。 美国主机商bluehost为您提供了各种各样的选项,可以帮您自定义网站。

发展业务

克莱顿建议,随着业务的扩展,建立一个拥有详细记账和维护记录的高效规划系统也很必要。

在您每周有50个客户之后,就可以开始考虑雇佣员工来组建一个工作团队了。

克莱顿说:“之后,您可以重复挖掘客户和雇佣员工的这一过程,直到您可以摆脱这个过程,开始进行办公室工作。然后,您就可以专注于开发一个可重复的销售流程,以挖掘到更大的商业客户和增加您的收入来雇用销售人员。”

克莱顿对发展园林绿化业务略知一二。在2013年的时候,他将自己的公司卖给了Landscapes USA,他的公司在那个时候有超过125名员工。同年,他与从小玩到大的朋友卡瓦列罗共同创办了GreenPal。

克莱顿这样说道:“我的父亲从小就教导我,只要我努力了,就能获回报。我很幸运能在很小的时候就深知这个道理,并有机会服务我的客户,还能为我个人的发展和增加财富而付出努力。”

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