利用PPC广告促进节日销售

假日季节正式向我们张开怀抱。今年最后一个季度,有数十亿美元涌入全球经济,每家电子商务企业都在寻找策略,希望从此次零售活动中获取更大利润。

 研究表明,很多美国购物者在万圣节之后就立即开始计划他们的节日清单。如果你刚刚开始考虑节日营销计划,那么你已经落后了。驱动网站流量要花费时间,采取有机搜索引擎优化策略,比如撰写博客帖文、建立链接、客座文章、或者在社交媒体分享内容,但是这些方法还不足以快速促进网站排名,无法在2016年取得巨大成果。

那么拖延者是如何驱动他们的网上零售商店流量的?其实很简单:采用点击付费广告(PPC)。PPC广告是指有人点击你的广告才需付费,这是在黑色星期五、网络星期一以及其他节日驱动网站流量的最佳方式。下面展示了如何使用PPC广告在节假日推动销售的方法。

一、选择PPC方式

推广网站的付费推广方式有很多,其中谷歌关键词是最受欢迎的,而且最容易开始。同时,只要你的网站服务器速度快,产品具有特定优势,付费广告的成本就会更低。根据付费推广综合指标,只有超越竞争对手,你的广告才会出现在搜索结果页面顶部或底部,所以当搜索者输入您的关键字时,Google会同时显示自然搜索结果和相关的PPC广告。请注意,您只需在有人点击您的广告时付费。

二、关键词研究

您可以根据节假日最热门的搜索查询,建立有针对性的活动。使用Google AdWords Keyword Planner或 Ubersuggest关键词研究工具,建立最佳关键词和词组列表,然后运用在广告中。例如: 如果您销售钱包,则可以定位关键字为“最好的钱包礼物”,“假日聚会钱包”或“折扣价节日配饰”。

三、为销售产品创建独特的登录页面

推出PPC广告活动,要使用特定的登录页面。很多人只是在主页面或者一般产品页面发送广告信息,除非你带领受众进入正确的页面,否则他们很可能会失望而离开。请记住,广告中的文字必须与着陆页内容相符。注意下面Unbounce.两个案例的区别。

Effective Landing Page

四、社交媒体创建最好的内容引入流量

在主要社交网站YouTube、Facebook、 Vine、Instagram和Twitter上投放PPC广告,获得更大收益。您可以从低至5美元的Facebook广告开始,根据年龄、性别、住址和兴趣寻找特定目标。依据客户过去的购买偏好和习惯,将有针对性的广告显示在用户反馈中。无论任何营销活动,PPC内容都要符合读者兴趣,引起读者的注意力。

五、移动端广告重要性

手机购物者的数量不断增加,所以任何手机广告支出都可能为您带来可观的投资回报率。据福布斯而言,手机广告几乎比在线广告要好5倍。此刻,建立手机网站显现的尤为重要。如果没有技术支持,建议选择自主建站。数据显示,81%的智能手机用户通过手机进行查看信息,50%用户使用手机购物。

六、选择正确PPC策略

聚集各方面元素同时忽略掉不感兴趣的部分,推动稳定的假日网站流量。也就是说PPC广告要结合负面关键词、精确匹配、广泛匹配和词组搭配。制定该策略,您将看到更高更有效的点击率,以及更少的数字窗购物者。

七、测试关键词方案

Wordstream提供关于使用谷歌关键词分析调整PPC负面关键词策略的有用建议。使用免费Google AdWords Performance Grader工具测试关键词策略,这是最好的做法。您只需将与AdWords帐户相关联的电子邮件地址拖放到栏中,60秒内网站上就会出现结果,这样不仅有助于提高速度。

八、简化购物流程

不要过分注重于创建一个不切实际的PPC活动,而忽略了消费者的购物体验。一旦选择了投放广告的网络,制定一个测试政策确保您处于正确轨道,从购物者的角度进行测试:确保订单流程简单、安全、快速。使首次购物者能轻易找到你的产品,加入他们的购物车、选择运送方式,然后在没有客服的帮助下自行检查。

检查所有的网站导航链接,确保一切正常。理想情况下,只需点击一次或两次即可在你的网站上成功完成购买。提供一个未来折扣优惠券或节日限时抢购。

九、不要超出预算

虽然目标是驱动对产品感兴趣的用户进入您的网站,但请记住,随便点击仍需付费,所以您应该谨慎控制支出。这有助于您重新评估没有达到预期效果的内容,如果您发现很多点击广告的人没有转化为网站访客,这时您可能需要调整标题,广告文案或者页面内容,或者网站结构、网站服务器速度,以便获得更好的效果。

准备好使用PPC来推动您的节日销售了吗?

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