【下】表单的构建错误将导致业绩下滑

上文bluehost详细为介绍了3项表单的构建错误会导致业绩下滑、以及如何避免这些错误的方法,(相关阅读:表单的构建错误将导致业绩下滑)接下来再为大家介绍另外三项表单!

1、不适合的粉丝

上面很多建议都是在说如何吸引更多访客选择性加入您的邮件列表。

但是毫无目的性地增加粉丝往往是商家常犯的错误之一——您可能会因为吸引到太多错误粉丝,从而影响了自己的生意。

要记得,建立列表并不是您的终极目标,您应该致力于提升自己公司的业绩。所以,要是您收获的都是错误的粉丝,那么又谈何目标呢。

不过好在,不仅建立有针对性的线索磁铁将有效解决这一困境,使用选择性加入表单也可以帮助您辨别正确的受众。

此外,启用表单验证功能同样可以帮您节省在错误目标上浪费的时间。

比方说,Iron Mountain发现仅仅收集访客的姓名和电子邮件地址,会让您很难辨别他们是否是正确的受众。只有通过询问更多的相关信息,企业才能轻易分析出该访客是否为目标客户,这样销售发展代表也不用在这些人身上耗费大量时间去挖掘信息了。

表单的构建错误将导致业绩下滑
表单的构建错误将导致业绩下滑

如图所示,如果顾客在销售调查中提交了准确的信息,那么该表单信息就是合格的。所以,一旦访客在输入时决定激活表单,那么其合格的潜在客户数量将提高140%。

2、忽略了测试选择性加入表单

促使访客提交选择性加入表单是您成功收获潜在客户的关键。您的选择性加入表单需要添加各项功能来博取访客的注意,并要鼓励他们进行相应的注册。

所以,您的选择性加入表单必须看上去引人注意,您首先需要对其进行优化,从而提升自己网站的转化率。

下面是几种教您制作高转化率的选择性加入表单的方法。

•使用A/B测试方法来测试选择性加入表单的各项功能: 您可以在网站上尝试不同的颜色,标题和风格等,然后观察那种方案的转化率最高。

•提出测试构想:提出测试构想来验证目前的选择性加入表单是否最优。这种构想可以最大程度上让您保持诚实,因为它反映了你的假设。在这种情况下,您可以消除相应的猜测,并依据数据做出决策,以提高网站的转化率。

•量变引起质变:您的选择性加入表单是否缺乏信任?您可以通过添加顾客评论来验证这一点。您是否使用了有误导性的图像?您可以试着先把图像删除,然后再收集转化率数据。一旦拥有了足够多的数据,您就评估整个网站的产出,并选用最佳的方案了。

3、难以维系客户

如果您想进一步提升公司业绩,光是赚取粉丝还远远不够。

如果您因为忽略完善列表而失去新的订阅者,那么这也不是真正的列表建立。

“培育”其实是个很模糊的术语,它意味着帮助粉丝实现真正的自定义之旅。

然而为了实现这一点,您首先需要实时关注他们的动态,而这也正是为何分割您的邮件列表如此重要了。您可以在人口统计特征的基础上,将您的潜在客户划为不同的类别,如销售周期,买家角色,兴趣,地理位置,现场行为等。在这种情况下,您便可以确保电子邮件发送给了正确的目标受众,而这些电子邮件也恰巧是他们需要的,是可以帮助他们采取进阶措施的邮件。详情您可以参阅分割邮件列表,相信这篇阅读可以予您一定的启发。

希望通过这篇文章,您可以了解到吸引潜在客户操作里的常见误区。要知道,每个错误都会为您网站的转化率带来难以估量的损失,所以如果您也有这方面的问题,还是尽早改善为好。

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