如何制定企业营销企划?

企业营销

bluehost经常会给我们分享成功的企业故事,该企业可能是做馅饼、流动餐车、极简主义,生活教练或平面设计业务。如果您经营了一家企业,或者您正打算创办一家公司,我们希望能够助您成功。我们将提供创办和发展中小型企业的深刻见解、方法及资源。我们已经涵盖了如何制定企业计划,如何自己动手并委派基本任务,如何实践市场研究并建立品牌,以及选择美国主机搭建网站和香港主机搭建网站哪种更好?

除非您的目标受众流露着棒球精神,不然潜在客户将无法找到你。所以,您需要做好企业宣传工作。换言之,就是制定一个营销计划。

我们已经对如何进行市场调研做了介绍,以了解您的主要受众,如何根据企业独特的价值定位建立品牌,以及如何创建一个能够体现您的价值观并与目标受众产生共鸣的网站。您需要解决以上这些问题,为强大的营销计划奠定基础。

 

营销基础知识

由于营销与其他学科(比如广告和公关)相重叠,所以其定义有时模棱两可,简单来说,营销就是你用以吸引并维护客户的方法。

营销漏斗

在开始营销活动之前,了解一个人发展为客户的主要途径。该途径通过营销漏斗加以说明。

AIDA模型是最著名的漏斗版本,由艾尔莫·里维斯在1898年首次提出。该漏斗包括以下几个步骤:

  • 消费者对产品的注意
  • 消费者评估产品价值的兴趣
  • 消费者想要购买产品的愿望
  • 消费者试图购买产品的行动

营销漏斗

漏斗类型多样,包括销售漏斗、购买漏斗和转化漏斗,但是任何漏斗模式都体现了两大主要观点:

1、营销人员在将非用户(也叫潜在客户)逐步转化为用户(也叫客户),或者,让潜在客户产生购买行为,这一过程中所采取的一系列步骤。

2、由于您对受众群体的筛选,其中只有一小部分潜在客户群会发展成为您的实际客户群。

 

营销漏斗的重要性

了解以上这些内容,有助于顺利执行每个步骤。因为你无法满足每一个人,所以并不是所有的潜在客户都将转化为实际客户,这种客户量下降的情况很正常。注意客户是如何通过该阶段的,以及客户量在哪个阶段开始下降,以便找出改进的方法。

例如,你是使用美国主机搭建网站还是香港主机?在网站上你有没有创建吸引客户的在线广告?客户在何时访问网站产品页面?客户有没有迅速点击该页面?这意味您已经引起了消费者对产品的注意力,但是还需要打造更加清晰有魅力的产品页面,以提高客户兴趣。

查看以下有关运用营销漏斗的推荐阅读:

  • 营销101:理解&优化营销漏斗
  • 了解并创建网站转化漏斗的简单指南
  • 如何为您的企业打造完美的转化漏斗
  • 内容营销漏斗

 

营销方式

值得庆幸的是,将潜在客户转化为实际客户的方法非常多,您可以参考潜在途径和手册指南。请记住,这些方法相互联系,密不可分,您可以结合使用。

内容营销

什么是内容营销:是“创建分配价值内容的战略营销方法”,客户最终将以“交易和忠诚”来交换这些有价值的信息。

起源:开启内容营销策略计划

技巧:本文讲述了内容营销的内容!无论您是不是美国主机商bluehost的客户,我们的目标就是为您提供有价值的信息,这是我们的宗旨。

社交媒体营销

什么是社交媒体营销:社交媒体营销通过社交网站(比如 Facebook, Twitter, Instagram和LinkedIn)广泛深入的接触新客户。广泛与深入要从两个方面来看:文章可以被快速广泛的分享;人们可以直接与品牌互动,并于品牌有关的其他人建立友好关系。

 

 

邮件营销

什么是邮件营销: 邮件营销通过使用电子邮件和电子邮件通讯联系潜在客户和当前客户,在邮件营销上每投入1美元,其平均投资回报率为38美元。

起源:邮件营销101

技巧:Kissmetrics博文建议,发送邮件邀请要注意礼貌,要像亲自入门邀请一样彬彬有礼。

 

公共关系

什么是公共关系:正如The Work Crowd所描述:“公共关系是指通过编写故事,与重要的记者、影响者和竞争者进行交流,建立并维持良好的企业信誉。”

起源:公共关系策略&技巧

技巧:刚开始没有媒体影响也没关系,您可以订阅Help a Reporter Out,回应记者对行内专家资源的要求。公共关系不限于传统媒体,您还可以寻找品牌大使帮你宣传企业形象。

 

搜索引擎优化

什么是搜索引擎优化Moz定义下的搜索引擎优化即:“营销原则主要是增加有机(非付费)搜索引擎结果的可见性。搜索引擎优化包括技术与创新元素,对提高网站排名、网站流量,增加搜索引擎意识产生重要影响。

起源:搜索引擎优化之初学者指南

技巧:查看20个有效的企业营销手段

 

广告

什么是广告:广告是一种付费促销模式,它虽然是一门独立学科,但是可以帮助你促进营销活动。现在,Facebook和Google上投放的广告已经和印刷广告一样普遍。

起源:广告:基本概念(印刷广告或媒体广告);初学者网络广告指南(媒体广告)

完整性

不管你选择什么方法,有一种方法总是适用的,那就是:完整性。事实上, 没有好的产品,再好的营销策略也没用。

制定一个强大的商业计划会给你带来很大帮助。即便如此,必要之时试图使用一些方法来吸引客户也非常有利。Umair Haque为“哈佛商业评论”撰稿,提供了一些指导:

现在,对领导和机构真正有价值的问题不是‘我们如何强制、引诱或者欺骗客户成为我们的忠诚客户’,而是‘我们对客户有多忠诚?我们有没有真正的关心客户’。如果您想受到重视,不仅要暂时赢得他们的关注,您还要帮助他们成为梦寐以求的人。您要是能帮助他们实现目标,将得到他们的回报。相比勉为其难以及令人厌烦的关注,他们持久的尊重,经久不衰的信任,以及刻骨铭心的感激更有意义。”

 

下一步计划

接下来您要做的就是花时间为您的企业购买一款美国主机,搭建一个优质网站。然后选择几个营销方法,来宣传企业。不断查看bluehost博文,从中获得有用的技巧,以促进企业的繁荣。

 

(声明:bluehost中文博客文章,转载请注明出处。)

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