五种方法修复枯燥乏味的产品描述带来的问题

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你的网站内容应该激励访客采取购买行动。现在充满说服力的文字比单调的产品描述更加重要。通常企业家把这篇文章作为网站特点的项目清单,向潜在客户描述是什么,却不解释原因。

这是一个严重的错误。

产品描述在客户评价和购买的过程中起到非常重要的作用。不花费时间创建高转化的内容你将难以实现转化(SEO也一样)。不管你是否开发新内容,或简单的回顾当前的材料,这五大技巧可以帮你写产品描述,帮助销售产品。

1. 找准买家

创建客户角色是所有营销目标的一个重要组成部分,是写作产品描述的必要因素。了解谁是你的目标受众,或多或少说出顾客感兴趣的内容,向他们保证你知道他们来自哪里。使用单词和词组与受众产生共鸣,使访客更容易接受你的信息。

2. 优先强调重要特征

确定描述产品的正确语气之后,决定着重强调哪些是最重要的产品特征。这可能比较困难。产品可能会有很多特征,但是减小清单范围,留下几个关键元素,将会激发客户兴趣,使你区别于竞争对手。在这种情况下,少即是多。

3. 总结优势

重点关注最重要的特征之后,想一下这些特征对买家有什么好处。顾客关心的是产品或服务可以给他们带来什么,而不是在意某个特定特征。在写作产品内容时,记住你的目标是售出产品,而不是简单地描述它。

4. 保持趣味性

可以使用巧妙地、鼓舞人心的、甚至有趣的话对产品进行描述。著名的广告主管David Ogilvy说: “未曾有人对购买产品感到无聊。” 他这么说很对。多花点心思证明你的产品描述是有魅力的。

5. 适合快速浏览

就算你写出惊人的内容,记住大多数消费者不会花时间去阅读每一个字,反而是快速浏览信息。把描述内容分成几个逻辑部分,使用视觉线索,像粗体字体或项目符号区分不同内容。

如果你不觉得自己有能力亲自检查产品描述,可考虑与营销机构合作,或雇佣一个自由撰稿人帮你研讨创意。无论你是自己写作产品描述,或引进专业人才,这些技巧都会帮你创作出令潜在客户震惊的描述,最重要的是完成销售。

(声明:bluehost中文博客文章,转载请注明出处。)

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