女性企业家如何筹资成功创业?

 

任何一个人对于创业可能都会感到惶恐,但是“少年俱乐部”的创业经历尤其对女性企业家是一种打击。我们来看看以下这些统计:

23%的女性天使投资者代表,只有4%是风险投资公司的高级合伙人。据哈弗大学、麻省理工学院和,宾夕法尼亚大学的一项教授研究表明,68%的参与者选择创业,其中男性呼声远高于女性。3%着手风险投资的女性,有色女性不到1%.

这意味着很多才华横溢的女性创业者错失了成长的机会,投资者错失了获利的机会。(其实他们可以获得很多利润,另外一项研究表明,女性高管的出现可以增加盈利率)

随着“众筹”的日益崛起,现在创业对女性企业家来说变得越来越顺手,众筹是在线从众投资者中募集资金的一种方式。以下数字不言而喻:CircleUp平台中女性主导的企业比男性主导的企业多筹集21%的资金。从2009年至2014年,众筹创业公司中,至少有一个女性创业者,女性比例从9%增加到18%。

众筹的基础

众筹实际是如何开展的?根据数媒和市研公司志愿者报告,众筹有三种不同类型。

回报型众筹:投资者会获得一种有形商品或服务作为投资回报。一些企业在产品生产之前,从客户收集项目成本,测试产品,其他企业募捐,赠送礼品券。在线众筹平台包括Indiegogo和Plum Alley。

股权众筹:投资者获得公司股份。在美国,目前只有朋友、家人和受信投资人(净资产超过100万美元的人)才可以的投资公司股权。在线众筹平台有:AngelList、CircleUp、Crowdfunder和Portfolia。

债权众筹:小企业向投资者宣传他们的信誉,吸引投资者兴趣,向他们借贷,但他们不是公司的一部分。在线众筹平台包括:Lending Club和Prosper。

了解历史/法律信息:股权众筹是创业的新选择。自1933年,美国证券法禁止私营企业向公众做投资广告宣传,致力于保护没有经验的投资者,以防其上当受骗。但是2013年第二篇《创业企业扶助法》生效,开通了企业征求合资格投资者使用众筹平台的通道。

在这篇文章中,我们将重点强调回报众筹,而很多成功原理都是有异曲同工之妙的。你可以查看志愿者报告获得更多股权和债券众筹指南。

 

一个成功众筹故事

Ventureneer报告众多企业家已经通过众筹平台成功创业。我们和其中一个企业家聊了一下,Julie Bombacino是bluehost的客户,于2012年,她曾在众筹平台Indiegogo组织活动,宣传她的公司Real Food Blends。

Bombacino的成功创业故事在一开始对她的儿子AJ来说可不是好事,那时他才六个月大,就要依赖于喂食管。医生指定的配方奶粉(主要成分是由玉米糖浆、水和维生素)使AJ生病了。

“然后我就上网查看,找到了管饲营养群体和医护人员,他们混合食物来喂养,效果还不错,”她说:“开始混合食物给AJ,”这种方法仿佛解开了我们家庭苦恼的面纱;情况转变很快,他不再呕吐,体重开始增加。事实就是最好的说明。”

Bombacino也意识到一个商业机会。管喂方案在美国每年有30亿美元的市场,预期到2020年达到近60亿美元。”用真正的食物喂养并不难,它是用一种特别的方式来满足营养, Bombacino说:“这个行业日益发展,逐渐走向成熟。”

Bombacino与营养家和食物科学家共同合作,开发制作营养丰富的管喂餐,并保证一个稳定的保质期。但是说服投资者投资一种新产品是非常困难的,这时众筹就派上了用场。“众筹真正鼓舞了我们公司的投资者、潜在投资者、制造商和供应商提供的士气,我们逐渐走向了正轨,而且很多客户也想购买。这对他们来说,风险与投资共存。”

Bombacino说:“成功的众筹活动帮她在从创业公司和医护天使投资者筹集了55万美元创业资金。这些基金承担了第一批生产运行和给St. Jude’s 和 Lurie Children’s Hospitals的孩子分配免费餐点的费用, Real Food Blends增加美国医院和保健设施的分布。

Bombacino说: “这个活动也是一个不可思议的有效营销工具。” 众筹非常具有扩散性,她说:“我们利用众筹获得潜在客户,让他们预购,给我们发展的动力。”

成功众筹的专业建议

Bambocino有15年的营销经验,获得了德保罗大学工商管理硕士学位和俄亥俄州立大学学位。Bombacino给出这些策略,助你成功开展众筹活动:

做准备工作。首先,做好充分的准备。她说:“不用白费力气做重复工作。你可以谷歌‘最好的众筹活动’和‘如何成功开展众筹活动’,深入探究过去的有效方法,挑选最适合你的品牌和产品。”

把它视作一次发行。点击‘发布’不只是一个计划,Bombacino说:“人们通常认为,只要你建立了它,大家就会来,但是在众筹越来越拥挤的情况下,这并不会实现。如果你有一个精彩的的视频,但并不能说明你会成为下一个重要热门话题。“她和团队成员把众筹活动当作软启动,随后会有一个营销活动,能够接触到威望之人与他们一起分享活动。

提供奖励吸引各类捐赠者。我觉得最好方式就是给每个人提供捐赠的机会。Bombacino说:“不是每个人都想购买你的产品或做出大的贡献,但是他们可能会捐赠1美元或5美元,或者想要分享该活动,以此来支持你。这种接地气的方式使更多投资人分享你的产品,促进整个活动的成功。”

 

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