如何开设在线时尚珠宝店

如果有一双设计的眼睛,欣赏美丽的珠宝,并想过要成为自己的老板,可能不止一次地问过自己,如何在网上开创珠宝生意。bluehost美国虚拟主机为您讲解如何开设在线时尚珠宝店。

不止一个人这样想。珠宝市场预计将大幅增长,所以生意成功的潜力很大。2018年,全球珠宝市场价值2785.6亿美元。2025年,这个数字预计将上升到4800.5亿美元。

在线珠宝店的好处是,不再需要在地理上限制客户。在面对面的商店里,很可能只吸引住一定半径范围内的顾客。然而,搬到网上后,客户可以位于世界任何地方,所以有更大的目标受众。所要确保的是,无论客户在哪里,都能有效地将货物运送给他们。

如何开设在线时尚珠宝店
如何开设在线时尚珠宝店

开设网上珠宝店的另一个主要好处是,运营成本通常只是零售店的一小部分。虽然可能有存储和运输成本,但不必为店面支付租金。这些都提供了可转嫁给顾客的额外节省。此外,较低的运营成本通常会带来更高的利润率。推荐阅读:《什么样的主机用作电子商务?》

那么,如何在网上做珠宝生意?本文已经准备好了。下面是需要知道的:

  • 研究市场
  • 确定利基市场
  • 弄清商业法律问题
  • 创建网上商店
  • 管理库存
  • 营销在线珠宝业务

研究市场

每个健全的企业都是从商业计划开始的。为了准备这份指导所有商业决策的战略文件,必须对市场进行彻底的研究。这项基础性研究将帮助完成商业计划的其他要素,包括产品描述和差异化、进入市场计划、营销活动、商业物流和财务预测。

以下是在线珠宝业务需要关注的关键研究领域:

  • 消费者趋势:现在市场上流行什么,消费者想要什么?需要了解行业的发展轨迹和目标市场的消费模式。利用Ubersuggest等关键词搜索工具,了解消费者在网上搜索什么样的珠宝。例如,消费者是否对贵金属和宝石制成的高级珠宝感兴趣?还是他们想要更时尚、更实惠、由廉价材料制成的作品?
  • 态势分析:态势代表优势、劣势、机会和威胁。这可以帮助找出业务在行业中的位置。是什么让自己与众不同,是什么让竞争对手比自己更有优势?在哪些方面可以超越市场份额,哪些企业对自己构成威胁?
  • 竞争:在为了解在线珠宝行业所做的所有研究中,这是最重要的。看看所在领域的十大竞争对手。弄清楚他们拥有多少市场份额,他们的定价策略是什么,他们的运营方式,以及他们如何与目标市场联系。然后,找出可以从他们的成功和错误中学习什么。这将帮助在在线珠宝业务领域获得优势。推荐阅读:《建立网上商店的主要步骤有哪些(一)》

从确定珠宝业务的利基开始

一旦对在线珠宝业务有了清晰的认识,是时候确定在其中的位置了。将专注于什么利基,以及——最重要的是——将卖给谁?确定受众是谁,是确定业务定位的一个重要部分。如果不了解客户,就不太可能搞清楚要卖给他们哪些产品。

谈到找出谁是观众,有四个关键方面需要知道:

  • 人口统计:这指的是年龄、性别、种族、职业和收入等标准。例如,20多岁的男性和60多岁的女性想要的珠宝会有所不同。这是了解受众最基本的方法。
  •   地域:这就是关于位置的问题。有了在线业务,只要能到达,很可能在世界任何地方销售。但是,也要考虑人口密度、气候和地区。例如,气候温暖的人可能比气候寒冷的人更喜欢不同金属制成的珠宝。
  • 心理因素:这指的是目标市场的生活方式,比如他们的价值观、兴趣、观点、爱好和目标。例如,重视可持续发展的消费群体会想要用再生金属制作的珠宝,而重视社会地位的消费群体则可能会想要非常独特和稀有的珠宝。
  • 行为:这个要素有关消费者对珠宝的行为。需要了解品牌忠诚度、购买频率和购买原因等。

一旦知道销售对象是谁,就可以弄清楚卖什么——比如用稀有宝石制成的精致高端珠宝,或者是具有流行文化参考意义的时尚大众市场作品。这一切都取决于受众想要什么。

弄清商业法律问题

根据所居住的地方,建立企业会有不同的要求。一定要向当地的小企业协会咨询,了解需要注意的细节。例如,在一些国家,可以以独资企业的身份成立,而在其他国家,需要获得转售许可证或批发许可证。

在开展网上珠宝业务之前,要了解周围的法律问题:

  • 需要承担什么税,以及需要向客户收取什么税
  • 做生意需要什么类型的营业执照或许可证
  • 是否需要购买商业保险
  • 所在地区是否有任何运输限制
  • 需要使用哪个支付方式
  • 存货地点是否有任何分区法规

如何开展在线珠宝业务:创建网上商店

如果正在考虑开展在线珠宝业务,也可能想知道业务应该放在哪里。有多种选择,可以根据业务在什么水平上进行选择:

社交媒体:这是一个低成本的渠道,可以设置为销售少量的珠宝。如果对电子商务世界完全陌生,这是一个很好的起点。可以加入Facebook Marketplace,并在那里销售产品,或者加入当地的社交媒体团体,为目标受众服务。

在线市场:从社交媒体升级一步是在Etsy、亚马逊和eBay等地方销售。可以在这些平台上建立自己的小网店,可接触到比社交媒体更广泛的受众。请记住,那里有很多竞争,也可能要支付费用。

自己的电子商务网站:如果想创建一个专业的在线珠宝品牌,拥有自己的网站是关键。可以控制网站上所有的品牌,并决定如何推广珠宝。对于初学者和专业人士来说,WordPress是一个很好的选择。需要注册一个域名,找到一个主机平台,建立网站,并设计这一切。或者,可以使用HostPapa的WordPress主机计划一次性完成所有工作,该计划带有免费的域名注册和所有预装的WordPress基本功能。推荐阅读:《建立网上商店的主要步骤有哪些(二)》

管理库存

如果正在考虑开一家在线珠宝精品店或销售珠宝的时尚精品店,需要仔细研究库存管理。不仅要决定是自己制作珠宝还是转售他人的产品,还必须确保珠宝数量在任何时候都恰到好处。太多了,现金流就会被产品绑住。太少了,就会让那些感兴趣的顾客失望。

货源从哪里来?

  • 会自己生产产品吗?这需要建立一个工作室,购买专业工具,可能还需要参加一些珠宝设计和制造方面的培训。如果是一个喜欢卷起袖子创造魔法的新晋设计师,这是最理想的选择。记住,如果业务起飞,将不得不扩大规模,以便满足客户的需求。
  • 会把设计外包给工厂吗?如果喜欢设计方面,但不是一个强大的手艺人,总是可以与制造商合作。创造设计,他们将其变为现实。这种选择很容易扩大规模,尽管它会带来更高的成本。
  • 会从其他设计师和制造商那里购买吗?也可以选择在在线精品店中重新销售来自其他创作者的珠宝。创业者可以到网上市场大量购买产品,或者参观珠宝贸易展,与行业内的其他人建立合作关系。

无论珠宝来自哪里,都需要有一个库存管理系统来帮助跟踪每一件物品。这样,就会始终知道自己有多少库存,什么时候需要购买和创造更多的产品,以及哪些产品销售最快或最慢。

营销在线珠宝业务

推广商店是在网上开展珠宝业务的一个基本方面。一旦创建了电子商务网站,客户不会只是神奇地出现并购买产品。需要有营销策略。

首先,需要制定信息传递。是什么让在线珠宝业务独一无二?这是从竞争对手中脱颖而出的关键。例如,所有产品都是独一无二的,是否每件产品都是手工制作?也许从世界各地代表性不足的制造商那里采购珠宝,或者有目前市场上没有的设计?有时消费者寻找好的交易,所以也许独特的价值主张可以帮助他们以低廉的价格找到优质的款式。不管是什么让企业脱颖而出,都需要在每件宣传品上清晰地传达出来。

有很多方法可以营销在线精品店,比如社交媒体、搜索引擎优化和付费在线广告,但这一切都取决于受众是谁。回到最初的研究,了解受众在哪里寻找,这样就可以出现在他们面前。例如,如果主要受众是郊区的母亲,也许会考虑针对在线妈妈群体的广告和付费推广。如果目标受众是十几岁的男孩,看看是否可以在视频游戏网站或流行文化杂志网站上投放在线广告。重要的是要去受众在的地方。这是一个具有成本效益的策略,有助于为电子商务商店带来流量。

准备好启动珠宝业务了吗?

在网上建立新的珠宝业务似乎令人望而生畏,但我们会在这里帮助完成这项工作。从了解如何设置WordPress网站到使用设计功能和了解搜索引擎优化工具——都可以帮助。推荐相关阅读:《优化在线商店的五个必胜之法》

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