产品或文案有哪些比较有用的写作技巧

  无论是什么产品,都需要描述和介绍,标题与创意,但这些是非常重要的。老实说,不可能在一天之内成为一名广告撰稿人。但这并不意味着不能遵循广告撰稿人在撰写高质量的产品描述时所使用的精心规划、经过测试的框架,之前有介绍过怎样为产品撰写比较好的描述与标题。本文将讨论三种使产品或服务描述更有效的文案写作技巧。

  AIDA stands for Attention – Interest – Desire – Action.

  这是一个非常流行的框架,营销人员在为产品和服务创建文案时都会用到它。

  引起注意:产品或服务描述的第一部分应该引起读者的注意。例如,可以通过提出一个令人信服的问题,或者为他们提供令人震惊的统计数据来做到这一点。

  诱发兴趣:下一步是增加读者的兴趣,可以通过使用项目符号快速列出产品的优点来做到这一点。

  刺激欲望:抓住他们的兴趣后,要增加他们对产品或服务的欲望。方法是承诺能取得的理想结果,或者描述他们使用产品或服务后会取得的具体结果。

  促成购买:成功使读者产生对产品或服务的渴望后,给他们提供希望他们采取的具体行动。在大多数情况下,这会是促使他们购买所提供的产品或服务。

  完成这四个步骤后,就可以成功地按照AIDA框架撰写产品描述。

产品或文案有哪些比较有用的写作技巧
产品或文案有哪些比较有用的写作技巧

  FAB stands for Feature – Advantage – Benefit.

  这是一种流行的文案写作技巧,用以展示产品或服务的优点。它有助于吸引人们的注意力并引起欲望。以下是每个部分的含义:

  属性:遵循这个框架时,首先从明确描述产品的特点开始。例如,“这种云服务器比传统独立服务器安全性提升约50%”。

  作用:然后,说明该功能对客户的影响。继续上面的例子,作用声明应为 “使用这种独立服务器能降低安全费用”。

  益处:最后,陈述将要实现的结果或结局。在独立服务器的例子中,益处声明可能是:“每月将节省数百美元安全费用。”

  尽管FAB不一定用于编写完整的描述框架,但当试图创造性地陈述产品或服务的特点和优势时,它将派上用场。

  PAS stands for ‘Problem – Agitate – Solve。

  这和AIDA一样,是一个非常有效的广告写作框架,可用来撰写产品或服务描述。可能在电视广告中看到使用了该策略,但是它也适用于书面的产品和服务描述。

  下面是对这个策略的分解:

  问题:首先,强调并重申读者目前面临的问题。例如,如果要出售虚拟主机,那么要强调的问题是做网站要存储空间。

  鼓吹:鼓吹策略就是营销人员所说的在伤口上撒盐。通过夸大或扩大所描述的问题,故意让听众感到不舒服。

  在销售虚拟主机的例子中,网站没空间就无法正常在线上展示信息,也就无法正常接到客户,因此可能会失去很大的市场。

  解决:最后,采取积极的转折,并展示如何通过使用这些产品或服务来避免该问题。回到上面的例子,可以强调,购买虚拟主机就可以占领线上市场。

  简而言之,通过使用PAS,让听众在他们目前的处境中感到不舒服,然后强调他们可能会遇到的其他问题来增加这种不安感。最后,描述产品如何使客户从遇到的问题中解脱出来,并缓解压力。这其中涉及到一些心理上的操纵,但PAS是一个非常有效的产品描述写作策略!

  在产品和服务描述中加入关键词

  如果通过互联网销售产品或服务,必须重视的一件事就是关键词优化。这是因为在互联网上,人们总是在使用谷歌、百度等搜索引擎搜索产品。他们搜索时有很高的购买意向,这意味着他们非常接近购买,只是在寻找合适的产品或服务。希望自己的产品能够展示给这些有动机的潜在客户,唯一的办法就是使用高价值的关键词优化产品或服务描述。为找到有用的关键词,可以使用以下三种良好的来源:

  谷歌关键词规划师(Google Keyword Planner)。谷歌关键词规划师最初是人们获取关键词信息时的首选工具。如果是Google Ads的用户,这可能是被证明过的有价值的工具。它会显示特定关键词的搜索量和竞争情况。选择关键词时这些知识会很有用,并且可以帮助避免无人使用的关键词。

  百度SEM关键词规划师,能够获取不同的是搜关键词。

  Ahrefs:Ahrefs是一个强大的搜索引擎优化(SEO)工具,可以提供大量关于特定关键词的数据。它可以帮助找到新的关键词,也可以将其用于其他SEO任务。

  爱站,站长,5118等不同的关键词拓展工具。这里推荐相关内容可以参考了解 SEO优化过程中怎样拓展关键词。

  Answer The Public:对于那些需要一个帮助查找大量长尾关键词的工具的人,Answer The Public是一个不错的选择,这个方便的工具会列出与输入的特定关键词相关的关键词。

  列出的最后一个工具特别重要,开始进行关键词研究之前,了解使用 “长尾关键词 ”的好处很重要。这些是具有较高价值和较少竞争的关键词,这意味着使用它们可以使网站排名更高。最后,为特定的产品或服务描述找到合适的关键词后,将关键词添加到以下地方:

  描述标题(即H1标签)。关于H标签的相关内容,推荐了解一下 SEO优化过程中H标签的重要性。

  正文,两三次。

  段落标题(即H2和H3标签);

  meta数据描述。

  使用图片和报价增强描述

  成功实施这些策略后,不应止步于此。以下是一些改善产品或服务描述的额外方法:

  使用高质量的图片。图片被证明可以提高转化率,能做的最好的事情就是拍摄高质量的产品或服务的图片,图片添加到有吸引力的描述旁边时,结果会比单纯的文字更有吸引力。那图片优化有哪些方法呢?

  在末尾添加有说服力的报价。为了促进销售,可以添加有吸引力的折扣优惠、退款保证或免费更换等,在产品或服务描述的结尾处加入这些内容,作为促使读者响应CTA的最后诱饵。

  通过这两种方法来改进产品或服务描述,会帮助它们表现得更好,进而增加销量。

  更好的产品和服务描述意味着更好的销售。如果真的想改进产品和服务描述,请执行本文介绍的技巧。描述将变得清晰、简洁,通过使用简单的语言、与客户产生共鸣的语气和经过测试的文案写作框架,产品和服务描述将对目标受众产生更大的影响。

  信任感会建立起来,因为描述易于理解,听众会发现所说内容具有高度的相关性,这将增加受众的信任程度。

  转化率会增加,高质量的产品或服务描述的好处是,它们会直接影响受众的行为,从而将更多人转化为客户。

  精心编写的产品和服务描述会给你带来更多的销量,欢迎订购bluehost主机产品。

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