创建更有效的登陆文案的九个阶段

想象一下,用户在网上搜索某种产品或服务:输入搜索查询,然后来到网站。有什么东西可以吸引他们的注意力,并将网站访问者变成潜在客户,迫使他们采取行动?是的,知道自己产品很棒,服务也很好。但网站访问者对这个事实并不了解。需要一个网站页面,可以向他们解释和证明自己的厉害之处。这个页面被称为登陆页:它体现了访问者需要的所有信息,以接受报价并进行购买。换句话说,这个页面为潜在客户优化了网站。bluehost美国服务器将展示如何创建一个能转化的登陆页。

什么是登陆页?

这是用户在点击付费点击广告后看到的网站页面。登陆页经过量身定做,以代表报价,并将访问者转化为潜在客户,并最终转化为支付客户。

创建更有效的登陆文案的九个阶段
创建更有效的登陆文案的九个阶段

登陆页可以是网站的主页,网站内一个单独的页面,或一个创建特定的营销活动的独立页面。

一个有说服力的登陆页有很多好处:

可以提高转化率,揭示产品的所有优点,从而邀请访问者进行选择

有助于电子商务的搜索引擎优化(因为制作的这个页面针对特定的搜索词,并通过谷歌广告进行推广)

允许专注于一个特定的营销目标,并跟踪销售特定产品或服务的成功

出色的登陆页可以使流程更加容易管理,使销售漏斗更加高效。推荐阅读:《在WordPress中创建杀手级登陆页面的五种简单方法》

创建登陆页之前

为了让登陆页带来效果,需要研究并确定几个关键的细节。

首先,确定营销目标:想通过这个页面达到什么目的?是为了新业务或新产品推广?还是想发展一个电子邮件列表?

其次,确保对受众有深入的了解和认识。谁是理想客户?他们的需求、期望和痛点是什么?了解得越多,就越容易提出核心信息,并写出能迫使他们采取预期行动的关键文案。

第三,做关键词研究。专注于与报价和SEO目标相关的关键词,同时也要符合目标客户的搜索者意图。当他们搜索产品能够解决的问题的方案时,会输入什么?

假设是一个帮助营销人员查看竞争对手的PPC活动的工具。假设他们在谷歌中寻找工具时,会使用 “广告研究 “这个关键词。但事实上,人们在搜索中输入这个关键词时,寻找的是关于广告研究的一般信息,而不是PPC广告的信息。

所以,如果把登陆页定位为 “广告研究”,将是一个很大的错误,因为它不符合受众的搜索者意图。一旦他们来到页面,看到它不是关于他们需要的东西,就会直接跳出,因此会扼杀SEO努力。推荐阅读:《如何从SEO角度取一个高吸引力标题》

如何创建登陆页:九个阶段

是时候创建登陆页,以便更好的销售。在那里要提到什么信息?如何代表企业报价?使用什么写作技巧,以让用户有兴趣了解更多关于产品?

在这里,将描述添加到登陆页的九个核心元素,以便它能带来结果。

1. 拟定标题

标题是访客在登陆页上看到的第一件事。

标题应该执行两个任务:

吸引注意力,并告诉浏览者他们会在页面上找到什么。

同时,标题需要简短但有吸引力,这样访客才会想留在页面上,并了解更多关于产品的信息。来看看下面的例子:”商务邮件 “是一个简短但明确的短语,告诉访客和搜索引擎,这里要谈的是商务邮件。

将登陆页标题限制在10个字以内,确保它能切中要害。 使用积极的动词,以及,有力量的词,让访客明白有什么好处。

  2. 选择主页横幅

大多数人都是视觉学习者。他们通过图像比通过文字能更好地感知信息,所以登陆页上的图像是一个核心元素,它将帮助访客决定是否要滚动页面并了解更多。

英雄图像是登陆页上的一个横幅图像。它看起来像这样:

在选择横幅图像时,有几件事应该记住:

应该高质量并与提供的东西相关

应该吸引注意力,帮助访问者了解页面的内容

应该符合登陆页的整体设计,不应该分散用户对CTA按钮的注意力

应该引发积极的情绪,向访问者展示他们将从选择服务中获益。

  3. 增加小标题

副标题出现在登陆页的标题下方。副标题提供了有关产品的更多细节,并说服读者了解更多。

有效的副标题应该简明扼要,但信息量大、描述性强、有冲击力。与标题一起,它是营销人员使用神经文案技术来影响读者的有效登陆页元素:有益的形容词、问题、引用、奇数——都会引发更积极的反应。

这里有一些例子:

不喜欢实时跟踪?——一个问题

参加免费的在线英语课程,以提高英语语法、作文、会话和写作技能。通过在线课程和课程学习有效的英语交流技能。——有益的形容词:”免费 “和 “有效”

已完成的5000多篇作文,只有13篇被学生拒绝并要求修改。——奇数。

尝试过九大提案管理软件平台,所以不必再试——标题中的一句话。推荐阅读:《提高转化率的五个网页设计技巧(一)》

  4. 提出建议

如果想启动潜在客户的过程,确保目标报价是明确的。想出一个简单明了的解释,并将其融入标题和副标题中。让它以利益为导向,在回答 “对我有什么好处?”这个问题时,使用具有积极意义的词语。

  5. 解决受众的痛点

知道目标受众、他们的需求和期望。也知道哪些痛点会促使他们与做生意。

最大的动机是害怕错过。许多销售文案在登陆页内容中解决了这个问题,提到如果我们忽略这个提议,会失去什么。另一个策略是创造一种紧迫感。提供一个赠品,一个有时间限制的订阅折扣,等等。

组织登陆页,让访问者将产品或服务视为他们问题的解决方案。

  6. 提供附加价值

人性如此,大多数人都渴望从品牌中获得快乐和利益。所以,为什么不把这两者结合到登陆页,以更好地留住客户?

表明产品不仅仅具有酷炫的功能,还有情感

用一些微小而又可爱的副产品来奖励他们:礼品卡、折扣、免费的电子书或订阅额外功能等等。

想象一下线索磁铁,比如免费的电子书,终极指南,或者是他们的订阅清单推荐阅读:《提高转化率的五个网页设计技巧(二)》

  7. 增加信任信号

信任信号是营销人员添加到登陆页,以帮助客户对购买更有信心的元素。它们可能以不同的形式出现——保证、社会证明,如忠诚客户的推荐信、与企业合作的著名客户名单等。

信任信号的目标是让潜在客户对做生意的感觉更好。这是为了优化转化率而添加到登陆页的核心元素。

所以,要为访客提供品牌值得信赖的信号。

信任信号有不同的形式:推荐、客户评价、徽章、数字等。但无论如何呈现,它们都会帮助人们在登陆页上感到受到鼓励而采取行动。

在要求用户提供敏感信息的页面上放置信任信号(例如信用卡细节)。此外,还可以战略性地将其放在报价下方的产品页面,向访客展示自己是值得信任的,他们可以进行依赖。

  8. 告诉人们如何进行联系

随着谷歌将其质量评估器指南的重点放在可信度上,需要提供一些证据来证明真实性。为此,确保在登陆页中包含几种联系方法:物理地址、电话号码、社交媒体按钮、电子邮件地址和联系表格。

至于联系表格,要保持简短明了:要求填写的字段越多,完成表格的几率就越低。只要求提供需要的基本信息。虽然大多数用户可以分享他们的姓名和电子邮件地址,但如果要求他们的物理地址、电话号码、公司或职业,他们可能会翻白眼。

所以,要让它简短易找,避免不必要的字段,并链接到社交媒体账户,为访问者提供与业务接触的其他方式。对于创建联系页面,请使用CMS(WordPress,Drupal,或任何)的相应插件,或使用网上可用的联系表单模板来构建。

  9. 包含CTA

虽然登陆页的所有上述元素都能吸引访客的注意力,并让他们确信产品是所需的,但行动呼吁(CTA)是将他们转化为客户的关键。所以一定要设计好它。

把它以及上面的文字做大,使之引人注目。”点击这里 “和 “提交 “不是最好的选择。使用具有吸引力和说服力的词语或表达方式。

此外,确保CTA按钮从登陆页的其他元素中脱颖而出。访客应该立即能注意到,并明白他们需要点击它。推荐相关阅读:《创造有效的CTA按钮的秘诀》

最后的感想

测试一下,再次测试。再测试一些! 测试是使登陆页有效的方式。

尝试不同的标题、横幅图像、行动呼吁和注册表格。记得用热力图、访客数量、访问时长和任何其他营销指标来跟踪页面的表现。分析结果,看看做对了什么,以及需要优化什么,以便更好地创造潜在客户。

 

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