优化潜在客户追踪表,提高客户转换率的九个小贴士

通过网站生成潜在客户的最佳方法是在网站上使用高转换率的潜在客户追踪表。通过这种方式培养潜在客户,并说服他们购买产品或服务。在内容和文案上下功夫,尽可能地吸引更多的网站流量,但如果潜在客户追踪表没有发挥作用,企业主就无法从网站上获取更多的收益。因为潜在客户追踪表是网站的强大潜在客户开发工具。

优化潜在客户追踪表,提高客户转换率的九个小贴士
优化潜在客户追踪表,提高客户转换率的九个小贴士

下面是bluehost美国主机小编整理的九种优化潜在客户追踪表以实现更高转化率的方法。

什么是潜在客户追踪表?

在开始之前需要解释一下潜在客户追踪表的含义。潜在客户追踪表的作用是询问人们的信息,以便稍后向他们发送新闻电子邮件。潜在客户追踪表通常位于单独的登录页面,但也会以弹出窗口、侧栏表单或浮动栏表单等方式出现。

优化潜在客户追踪表,提高转换的方法

请尝试以下小贴士,将潜在客户追踪表转换为网站的客户转换机器。

1. 更改表格在网页上的位置

一般来说,潜在客户追踪表的位置应该是醒目突出,拥有清晰的标记,并且放置在潜在客户磁铁附近或页面上的报价附近。营销专家表示,它应该位于网站的“首屏区域”,并且应该直接出现在网页的标题下方。

在网站上的参与时间最高的区域就是首屏区域,这就是为什么在网站的主要区域中放置潜在客户追踪表这样的元素可以获得最大的曝光率。网站其余部分的信息一般是以访问者被首屏区域吸引了的基础上。

在如今这个时代,人们经常在首屏区域看到许多信息,有时把潜在客户追踪表放在页面的下方也可以增加转换。

2. 将表格放在单独的页面上

另一种增加潜在客户追踪表转化率的方法是将它放在一个单独的页面上,然后在网页上添加指向这个表单的链接。人们没有填写表单大部分是因为页面上有太多的干扰因素。出色的网页设计和布局做得太好了,让访问者无暇订阅电子邮件列表。

但是,如果页面上只有潜在客户追踪表,他们更有可能完成并注册。

用户点击网站上任何地方的“开始”按钮,都会进入此表单,在这里没有其他东西可以分散用户输入信息的注意力。

为潜在客户追踪表添加专用的登录页面,能够更好地控制它的外观。企业主可以根据自己的喜好定制它,并根据网站的品牌风格进行设计,这种处理方式比在WordPress网站上放置的表单小部件要好得多。

3. 表单必须简明扼要

出色的潜在客户追踪表只包含三个字段:

  • 名字
  • 姓氏
  • 电子邮件

利用他们的名字发送个性化的电子邮件(这将增加他们和电子邮件交互的可能性)。分别获得他们的姓名有助于在电子邮件营销软件中区分这两个名字;否则,电子邮件中将使用他们的全名来称呼他们(“嗨,约翰·史密斯!”而不是“嗨,约翰!”),这是非常糟糕的做法。

如果需要填写的信息太多会降低人们填写表单的欲望。企业主可以随着时间的推移逐渐加深对他们的了解,但是请记住,欲速则不达。如果需要的话,企业主还有其他机会从客户那里获得更多的信息,所以请尽量不要在这里让客户填写过多的信息。

4. 如果表格很长,请添加进度条

上一个小贴士已经提醒了企业主尽量设置简短的表格,对吧?然而,如果一开始客户就填写了非常长的表单,企业主就可以构建信息丰富的客户资料。

但是,请不要直接给客户提供一张需要填写十分钟的二十个空白的表格,而要在潜在客户追踪表中引入透明度可以增加客户和公司之间的信任,因为人们知道他们需要在注册时花费多少时间。如果他们当时没有时间,他们可以稍后再来填写资料。

5. 更改提交按钮的颜色

众所周知,提交按钮上的文本会显著影响转换率,但它的颜色呢?颜色也会对人产生心理影响,但设计时涉及的变量太多,很难把它们都考虑进去。

当谈到潜在客户追踪表上的颜色时,最好是选择一种突出和醒目的颜色。它应该能从页面上脱颖而出。Bluehost的主页大部分都使用深蓝色背景,因此它的提交按钮使用亮橙色,以此作出鲜明的对比。

另一个需要考虑的因素是表单所在页面的整体配色方案。如果有主色,考虑使用不同色系的一个提交按钮,使其脱颖而出。

若要获得有关为提交按钮选择高对比度颜色的帮助,请使用色轮。选择与页面主色互补的颜色(互补色是与主色相反的颜色)。

6. 使用强有力的行动呼吁

提交表格的行动呼吁(即CTA)必须醒目有力。这是转换和人们离开网站之间的转折点。按钮上的文案可以帮助人们在决定是否填写表格之前做出决定。

7. 包含同意复选框

在给客户发送电子邮件之前,必须征得他们的同意,并告知企业不会出售或分享他们的个人信息。如果有欧洲地区的客户注册,则需要参考GDPR。

GDPR是欧盟的数据保护法,概述了网站合法收集、存储和使用欧洲人提供的数据的方式。网站所有者需要仔细研究网站的数据采集过程,确保网站遵守GDPR。一般来说,如果企业主非常重视客户是否同意这一问题,最好在潜在客户追踪表中添加一个此类问题或同意复选框。

Entrepreneur on Fire通过在潜在客户追踪表中添加一个复选框来处理GDPR要求,表明订阅者明确同意接收电子邮件。

8. 添加reCAPTCHA垃圾邮件拦截器

提高潜在客户追踪表转换的另一个技巧是添加一个reCAPTCHA。这可以保护表单免受垃圾邮件机器人的垃圾邮件提交的影响。垃圾邮件机器人会抓取网站,试图通过一个非安全的表单来发送垃圾邮件。(更不用说那些想利用网站或电子邮件列表的黑客了!)

如果网站使用WPForms,企业主可以轻松地在潜在客户追踪表上放置一个reCAPTCHA,并验证只有人类完成表单。

它让用户觉得网站更安全,并有助于减少表单放弃率。填写这个表单的用户必须选中“我不是机器人”复选框,reCAPTCHA内置工具会识别出是否有人移动鼠标。

还有一个reCAPTCHA选项,必须选择一系列带有特定特征的图片,比如需要点击所有的红绿灯:无论如何设置,reCAPTCHA都可以通过减少并希望消除垃圾邮件提交来增加从潜在客户追踪表的转换。

9. 方便移动用户填写表单

如今,人们在移动设备上花费了大量的时间。最近的一项研究发现,人们在智能手机上看媒体的时间占21%,也就是每天至少三个多小时。因为这个群体的数量如此庞大,因此也要转换这些网站访问者。

若要捕获所有这些移动用户,请确保表单:

  • 反应灵敏
  • 使用单列布局
  • 有一个简单的CTA按钮
  • 跳过验证码(在移动表单上没有那么重要)

提交

如果想培养潜在客户并说服他们购买产品或服务,那么现在就必须在网站上添加潜在客户追踪表。并使用以上小贴士进行优化,这样企业主将拥有一个高转换的潜在客户追踪表,这是一个非常强大的潜在客户开发工具。更多相关的内容可以阅读WordPress网站的5个联系表单插件

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