联手合作伙伴增强营销影响力

9

作为一个企业家,需要做的事情很多,包括:会计、销售、金融、运输、库存、和营销。毋庸置疑大多数企业首先考虑的是经济增长,强劲增长的势头少不了强有力的营销手段。

但是,很多企业面临着资源有限的困难:制定和管理营销计划的预算和时间都是有限的。就算实施最具创新的计划,精明的商人也只能靠精打细算。

很多企业联手其他公司,显著地扩大营销范围,强化营销冲击。营销伙伴与其他企业联合是一个什么样的情况?下面bluehost为大家诠释!

1、共享目标受众或市场。寻找一个合适的商业合作伙伴至关重要,其典型的一个好处就是可以共享买家资料。你想要试图寻找在属性、地理位置或者其他因素都相同的伙伴,其实也没有必要如此精确。

2、互补或至少是非竞争性的公司–削价出售。这也许是显而易见的,但大多数情况下,你想要寻找的还是与自己的产品和服务互补而且没有竞争的公司合作。很多情况一些强大的企业为了扩大普及范围而携手合作,但大部分情况下,你还是要更倾向于同行的伙伴。

3、简单到复杂的活动。合作规模可以像共同资助和邮递直销一样简单,也可以像多渠道营销活动一样复杂。这里有一些开始小型企业和扩大合作的好方法,从细微处做起,慢慢向成功迈进。

4、奇妙的优惠活动。活动成功的核心是大量的优惠活动或促销活动。即使活动是经过精心设计的,但没有优惠,结果也不尽人意。双方合作伙伴要有相似而又吸引大众眼球的优惠活动,为潜在客户提供他们感兴趣的东西。

 

如果你的合作伙伴计划涵盖了以上要素,另外还有一些重要的细节要强调。

1、设定期望标准。说到成功的定义,如何衡量成功,其实合作双方能够达成共识很重要。在这种情况下透明度也是很重要的,这样双方能够监控整个项目的进展情况。只有合作双方都能得到好处,联合营销才能顺利进行。在这个合作过程中不可能是绝对平等的,但是双方都应该对各自的投资回报感到满意。

2、定义预算、角色和责任。像所有良好的合作关系一样,合作双方应该明确角色,明确职责。确定谁来处理项目中的哪些事项,比如:预算、整体项目管理,这些非常重要。

 

与其他小型企业合作,除了这些显而易见的好处之外,还有其他一些优势。

1、充分利用合作伙伴、供应商和专业知识。与任何伙伴合作,可能都会有一些关系和技能的重叠,但同时也会接触到新的供应商、拥有新的想法和资源。尽管这些都是看不见摸不着的东西,却非常有价值。

2、建立合作意识。如果计划进展顺利,两个不同品牌会有合而为一的可能。经过长时间的合作伙伴计划,这种共同意识对企业双方都有益。

3、向合作伙伴学习。随着时间的推移,你可能会尝试与大量的伙伴合作,发展技能更方便的寻找新的合作公司。善于学习搭档的优势,这是一个重要的商业规则。

与其他企业合作,可以为商业带来巨大的乘数效应,帮你增加影响,丰富品牌内涵,创建新的业务和客户关系。

 

(声明:bluehost中文博客文章,转载请注明出处。)

Add a Comment

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注