成功的电子邮件营销活动的八个秘诀

假期快到了。作为企业家,这是一年中最重要的部分之一。这是您盈利最多的时期。

节日期间的销售额呈上升趋势。在2016到2017年间,销售额增长了5.5%。没有迹象表明销售放缓,因此预测未来几年假日利润只会增加。

成功的电子邮件营销活动的八个秘诀
成功的电子邮件营销活动的八个秘诀

是时候开始实施假日营销计划了。我们来这里是为了帮助您学习一些交易技巧,这样您就能提高利润,吸引更多的顾客,并以正确的方式开启新一年的销售。

没有任何多余的文字。这里有八个技巧来建立一个优秀的节日电子邮件营销活动。

尽早开始

在安排电子邮件营销活动时,您可以做的最重要的事情之一就是确保提前做好计划。您绝对不能等到十二月中旬才开始发电子邮件。您开始得越早越好。

许多营销人员在十一月的第一周就开始了假期促销活动。提前计划和提前启动有很多好处。

首先,您起步得越早,您能接触的人就越多。如果您在十二月的第一周就忙着发邮件,那么与那些在十一月的第一周就开始发送假日营销邮件的营销人员相比,您将处于不利地位。

接下来,您将有更多的时间来开展高质量的营销活动。当有人给您发邮件的时候,您可以判断出他是不是急急忙忙地给您发的邮件,而有些人会花时间把每一个单词都说清楚,把意思表达清楚。您想成为后者。

节假日营销

创建一个圣诞营销活动并在一天之内命名是很容易的。但是,如果您想取得真正的进步,您需要确保您覆盖了每一个可能的假期。

您可以创建感恩节促销,黑色星期五交易,网络星期一大促,冬季安慰销售,等等。当您和营销团队一起工作的时候,考虑整个季节的主要和次要的假期,并且确保您在这段时间内瞄准了客户。

例如,Target和其他大品牌的盒子商店经常根据最热门的销售项目创建精心策划的电子邮件。在下面的广告中,请注意明亮的对比色、笑脸和短语“提前访问”,以吸引人们在这些交易到期之前利用它们。几乎每个假期都可以制作一个和下面的相似的广告。

(Target节假日电子邮件广告:http://filamentcontent.com/seasonal-content-without-the-cheese/)

如果您覆盖了所有的假期,您的知名度会增加,销售额也会提高。如果有人在十二月二十一日收到您的“冬日慰藉”销售邮件,这可能会让客户想起:“哦,我忘了给(亲戚)买点东西!”这就是您的生意的来源。

创造紧迫感

如果您想获得销售,您必须学会如何创造一种紧迫感——立即!看看效果如何?当您使用“立即行动”、“限时优惠”、“仅限本周”等词组或这些词组的任何变体时,都会引发顾客的购买本能。

紧迫感对客户的社交工程起作用,并鼓励他们进行购买。他们不想错过特别优惠或促销机会。

我们都熟悉只有一天的黑色星期五交易。但是,您可以将此策略应用于任何假日。例如,您可以有一个“感恩节周末大甩卖”。这个简单的技巧可以极                                                                                                                                                        大地提高点击率和销量。

在接下来的圣诞广告中,您可以看到“紧迫感”营销策略的运用。他们用粗体字让您知道这是一个“限时优惠”。这幅图像还以节日图形和短语吸引了观众……“给自己一个好礼物”。这应该会让您觉得“我想送礼物,我现在必须行动起来。”

(广告营造一种紧迫感:https://www.deviantart.com/huion/journal/Mingle-and-Jingle-Huion-s-Christmas-Invitation-650034287)

使用节日许可营销表格

许可营销表格是个很好的工具,可以帮助您快速发展业务。在节日期间,如果您让假日主题的弹出窗口来鼓励客户注册时事通讯或利用您提供的机会,这将是有帮助的。

您可以根据访问者的行为创建自定义许可营销弹出窗口。如果他们要离开网站,您可以触发一个弹出窗口,鼓励他们注册特别促销的时事通讯。这是获得他们关注的最佳时机,将它们添加到潜在客户列表中,并潜在地转换。

您也可以利用上述的紧迫感来鼓励顾客立刻进行购买。您可以创建一个许可营销,说“圣诞节限时提供35%优惠!”您也可以添加倒计时器和自定义艺术品,使您的营销窗体弹出。

下图显示了一个独特的光电广告。正如您所看到的,他们符合他们的提升,30的下降2个月,用一个节日模板。这些选择也清楚地表明,有一个正确的选择。一般人看到这个广告就会说:“我当然想省钱,不,我为什么要多付一点钱呢?”节日优惠券代码是使这个选择广告发光的最终方式。

(节日许可营销广告:https://optinmonster.com/holiday-email-marketing-tips-examples/)

虽然您通常会在网站上添加一个营销表单,但它也是一个极好的工具,通过鼓励人们订阅和从您那里获得未来的电子邮件,来帮助电子邮件营销活动。

使用假日主题文本和电子邮件模板

当您发送营销电子邮件时,您必须确保您在表达节日的欢呼。您可以使用电子邮件主题标题、正文和电子邮件模板。

电子邮件主题行应该总是简短而亲切。试试“节日快乐!现在就打八折!”,有些电子邮件应用程序允许您使用表情符号,如圣诞树和圣诞老人的表情符号。这些小小的关联有时足以鼓励人们点击。

他们打开电子邮件之后,他们就想看到一封符合主题的电子邮件。幸运的是,有很多很好的节日主题模板供您在制作电子邮件时使用。选择了模板后,您可以添加自己的个人触感,让电子邮件变得独一无二。

跟踪放弃的购物车

因为假期太忙了,很多时候人们会开始下订单,然后被打断。也许他们在别的地方找到了交易,他们很忙,或者他们购物的那个人走进房间。结果,他们放弃了购物车。

您可以把部分人拉回网站,让他们完成销售,如果您知道如何接触到他们。目标重定向所在位置用于捕获那些开始订单但没有完成订单的人的电子邮件地址。

如果有人开始下订单,但被打断了,您可以将他们的电子邮件地址指向一个特定的领导列表。一旦发生这种情况,您可以安排定期提醒——他们在网站上有一个空的购物车。许多公司选择提醒三次。他们会在一小时后收到一封电子邮件,一天后收到一封邮件,一周后再收到一封邮件。

SalesForce的数据显示,60%收到个性化遗弃购物车电子邮件的人在二十四小时内完成了购买。

创建推荐计划

信不信由您,口碑是企业希望的最好的营销形式之一。如果您想看到销量增长,发邮件给购买过的客户,让他们知道他们可以通过介绍朋友来节省一些资金,或者赚点钱。

您可以鼓励客户找朋友签下一个订单的10,20的朋友,等等。建立转诊制度的可能性几乎是无限的。您可以把这个系统和假期结合起来,告诉他们您正在庆祝赠送的季节,如果他们购买或者鼓励朋友注册时事通讯,向他们提供免费的礼物。

如果您提供优质的服务,您会发现,如果他们推荐一个朋友,很多人都会抓住机会,在下次购买时获得折扣。他们想传播这个消息因为他们相信您的品牌。

使用A/B测试

A/B测试是一种营销方法,您需要同时发送两个活动或广告,并实时监控结果,看看哪个效果更好。

您可以将此方法应用于电子邮件营销计划的假期。例如,创建多个黑色星期五和网络星期一的广告活动,预热。检查参与度,看看哪两个在点击和转换方面更受欢迎。

您也可以针对节日主题广告来测试普通的广告,并判断哪个广告的点击率更高,从而获得更多的转换。您可以进一步细分,并尝试各种节日主题的广告,为客户建立完美的广告和节日庆祝。

(节日A/B测试:http://blog.absolutedigitalmedia.com/guide-to-prepping-your-festive-campaigns-this-christmas/)

当这两个重要的日子到来的时候,您会确切地知道您应该参加哪些活动。许多营销人员也将这种方法应用到其圣诞电子邮件中。他们将创建一个通用的“节日快乐”电子邮件活动和一个“圣诞快乐”活动,看看哪一个效果更好。根据接受者的反应,他们继续改善,在节日期间发起广告活动。

结论

在这个假期里,您有很多方法可以进行一次成功的电子邮件营销活动。您将要做的大部分工作是研究客户喜欢什么。

当您发展品牌和强大的追随者时,您会开始注意到顾客对电子邮件的反应趋势。当您弄清楚客户喜欢什么样的视觉效果,您可以开始调整特别优惠和促销活动。不知不觉中,您就会有足够的数据开始为明年做计划。

记住,就像购物一样,开始计划您的假期电子邮件活动永远都不会太早!

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