影响者营销:这对您的博客是正确的选择吗

在这个瞬息万变的数字营销世界,博客主和品牌都致力于探求下一个可以为他们业务带来收益和网站流量的绝妙办法。对于2017年一年(以及可预见的未来)来说,影响者营销正是人们的制胜宝典。正如Nielsen Catalina Solutions于2016年公布的TapInfluence研究,相比传统的数字营销方法,影响者营销内容能够回馈企业或个人业务11倍之多的投资回报率。

影响者营销:这对您的博客是正确的选择吗
影响者营销:这对您的博客是正确的选择吗

基于如此巨大的投资回报率,博客主们争相跳上影响者营销这趟列车的原因也就不足为奇了。日前,博客主们正在积极转型自己的网站和营销策略,从而将自己定位成新兴的影响者。与此同时,他们还不忘寻找,并与其他影响者合作,从而进一步推广和扩散自己的博客。

鉴于该营销模式的飞速发展和取得的巨大成功,您可能会疑惑:我应该成为影响者吗?影响者营销有益于我的博客吗?

但是事实上,这里并没有固定答案。对于一些产业,博客和品牌来说,影响者营销并无多大用处。然而,对于一些其他企业来说,影响者营销会浪费宝贵的营销资金。下面VPS主机商bluehost为大家详细介绍关于影响者营销的内容!

何为影响者营销?

根据TapInfluence的定义,影响者营销是一种倾向于利用关键领导人物,以此帮助自身品牌打入更大市场的营销策略。相较于传统数字营销策略的直接向消费者发送电子邮件和广告等推广内容,影响者营销可能更依赖于外部人员,也就是名人大咖,来传递品牌的价值。

通常情况下,影响者是一些在如Twitter, Instagram, Pinterest和YouTube等顶级社交媒体和内容营销平台上拥有众多或一定粉丝的个人用户,而这些影响者们往往拥有和经营着自己的博客。

当一家品牌决意采用影响者营销当作自己的推广策略时,他们必须搜寻,联系以及合理地给予影响者以一定的报酬。很多时候,影响者会创作有关该品牌的赞助博文,或者在社交媒体和博客上分享该品牌的产品或服务。

品牌为何会使用影响者营销策略?

在这个任何人都能成为广告人的时代,我们比以往任何时候都对自己的线上购物行为持怀疑态度。据报道,96%的人认为广告行业并不诚信,而其中又有69%的人将他们的错信归咎于广告商的急功近利。

在这样的背景下,我们一般会向朋友或自己倍感信赖的渠道寻求推荐,并聆听他们给予的购买建议。事实上,71%的消费者更愿意在社交媒体的推荐下进行购买。

因此,当品牌与网络影响者进行合作时,他们一般会向顾客极力证明自己的企业,产品或服务非常值得信赖。毕竟有49%的人表示,在做出购买决定时,他们一般会选择听从影响者的建议,而这也不难解释为何企业们如此热衷于影响者营销了。(相关阅读:如何制定企业营销企划

当然,除了线上销售之外,品牌还试图通过影响者营销:

n 吸引社交媒体与品牌渠道进行互动

n 为其在线内容获得高质量反向链接

n 赢得持续的网站流量

n 深化与目标受众之间的联系

n 提高品牌或特定推广活动的知名度

虽然影响者营销给买卖双方带来了莫大的利益,但您仍然应该在一股脑扎进去之前,先弄清楚该方法是否真的适合您和您的博客。

如何判定影响者营销是否是您博客的正确选择

首先,让我们先从如何成为影响者说起。

想要成为影响者,您必须在自己的博客和社交媒体上定期创作高质量内容。然而,除了制作和推广内容,您还需要定期与受众进行互动,并打造忠实的粉丝基础。这其实是个不小的工程。

此外,您还必须了解自己在特定市场或业内是否具有竞争优势。什么能够让您从一众博客主或影响者中脱颖而出?您能为自己赢得一席之地,并成为新兴的影响者吗?如果答案是肯定的,那么现在就开始吧!努力提升自己在业内的知名度,并开始以影响者的身份与大牌们取得合作吧。

但是,如果您还没有准备好成为影响者,您可以先和相关影响者进行合作,并提高自己品牌和博客的知名度。然而,尽管2015年的Forrester报告称,有73%的商家表明他们为影响者营销预留了一部分资金,但是该策略并非所有博客的最佳选择。

为了明确影响者营销是否是您博客的正确选择,请仔细阅读以下问题。

1. 多问“为什么?”

您不应该人云亦云地投资影响者营销,而是需要辨别为何影响者营销是您完成目标的强力手段。

您是否出于搜索营销目的,需要影响者分享和链接您的博客文章?您是否渴望为自己的博客吸引更多目标顾客?也许您希望增加自己社交媒体的粉丝数量,并与更多的潜在受众分享自己的文章。只要与特定市场或业内的影响者进行合作,以上这些目标统统都能实现。

2. 制定明确目标

与所有线上营销策略一样,您必须为影响者营销策略设立目标。目标可以包含:

n 在一定时间内,增加X%的社交媒体粉丝

n 通过特殊线上资源,提高网站流量总数

n 提升品牌/博客线上提及次数

n 为博客链接添加更多高质量反向链接

如果不罗列这些目标,您将会花费大量金钱做无用功。这虽然会赢得短期利润,但难以取得长远收益。

3. 明确影响者营销对您的产业有何意义

还有,在尝试影响者营销之前,您需要辨别是否有适合自己行业的影响者。有些产业,如家居产品和旅游行业,实在有太多不胜枚举的影响者,这些博客和品牌可以从上千的候选人中精心挑选。然而,针对制造业和制药行业来说,他们将很难找到正确的影响者进行合作。

因此,您必须明确影响者营销是否真的对您的行业有所帮助,顾客在购买您的产品或服务之前,是否会听从影响者们的意见?因为,对于一些B2B市场和制造业的产品来说,情况可能恰恰相反。

因此,花些时间调查您的行业,并辨别哪些影响者能够与您的营销目标达成完美的合作。

实用的影响者营销工具

一旦您决定采用影响者营销策略,记得使用以下这些工具:

Moz开发的Followerwonk

作为Moz平台上的免费工具,Followerwonk支持用户基于主题,粉丝和社会权威等多种因素搜索Twitter影响者。

UTM Parameters

UTM Parameters通过在网站URL末端添加代码,以帮助商家追踪推广结果。当您与影响者合作时,该工具可以帮您辨别各影响者们利用自己的内容,为您的网站或博客内容吸引了多少流量。

BuzzSumo

作为一款进阶内容营销工具,BuzzSumo能够帮助用户调查话题和影响者等方面。这款强有力的工具旨在协助商家通过关键字,标签和社交媒体参数发现理想的影响者。

SEOquake

如果您想利用影响者营销优化SEO和链接,想必您一定想更深入了解目标影响者的网站。SEOquake作为一款浏览器插件,只需几点便可为用户轻松提供有关影响者网站的海量信息。

CrowdFire

CrowdFire使用户能够根据兴趣和行业等识别目标影响者。此外,该工具还非常适合需要管理个人社交媒体的影响者,帮助他们取关不相关或休眠帐户。

BuzzStream

作为领先的博客工具之一,BuzzStream乃是影响者营销策略不可或缺的珍贵财富。安装BuzzStream后,品牌便可以一键分析影响者,与之接洽,并管理双方之间的联系。

您会使用影响者营销吗?

所以,影响者营销是您博客的正确选择吗?欢迎在下方评论区中给bluehost留言。

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